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Catégorie: Gestion financière des achats
novembre 30th, 2016

Prévisions 2017 : La « fièvre médiatique continuer de frapper

Alors que l’industrie se prépare à tourner la page sur une autre année marquée par le changement, l’ACA demande à des experts de prédire les tendances qui bouleverseront 2017. Le premier à se prononcer est Stephan Argent, de The Argedia Group, avec des prédictions sur la gestion de la recherche d’agence.

Nous revoici donc à la période des prédictions où nous essayons de prévoir ce qui se passera dans le monde du marketing au cours de la prochaine année… sans avoir l’air complètement fou.

L’an dernier, je prédisais que le secteur des médias continuerait de bouillonner, en raison notamment des questions persistantes au sujet de la transparence des transactions et de la production des rapports alliées à l’importance grandissante de la technologie et des données. Je crois que cette fébrilité se poursuivra en 2017. (suite…)


novembre 16th, 2016

Donald Lee, MDC Partners

Donald Lee

Donald Lee

Si Donald Lee de MDC Partners est un vétéran ayant 15 ans d’expérience dans le domaine des achats, il est du côté agence depuis relativement peu de temps. Après avoir réfléchi sur comment service des achats, client et agence peuvent mieux travailler ensemble, il examine aujourd’hui comment créer un rapport de force durant des négociations contractuelles.

Ma fille est une négociatrice redoutable qui pose des questions sans fin lorsqu’on ne lui cède pas immédiatement. Si elle demande de la crème glacée et que je lui dis non, elle ne s’en tient pas à cette réponse. Elle va plutôt me demander pourquoi et – peu importe ce que je lui réponds – elle va avoir chaque fois une contre-question et un commentaire. Sa ténacité, sa concentration absolue sur l’obtention de sa crème glacée et sa conviction profonde qu’elle la mérite, bien que lassante pour moi en tant que parent, est une source d’inspiration. (suite…)


juillet 26th, 2016

Donald Lee, MDC Partners

Donal Lee de MDC Partners est un vétéran du domaine des achats. Malgré ses quelque 15 années d’expérience dans le domaine, le point de vue des agences est nouveau pour lui. Dans ce premier article pour l’ACA, il espère amorcer une discussion sur comment les achats, le client et l’agence peuvent mieux collaborer.

Business people looking at blank whiteboard in the office

Je ne suis pas de ceux qui croient que le marketing est une denrée. Je crois plutôt que l’on ne doit surtout pas le traiter comme un service de camionnage, une entreprise de maintenance, réparation et opération ou de la résine plastique. (suite…)


décembre 8th, 2015

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En cette fin 2015, l’ACA demande à un groupe d’experts de prédire les tendances qui, selon eux, transformeront l’industrie en 2016. Le deuxième en liste est Stephan Argent du groupe Argedia. Sa prédiction porte sur la gestion de la recherche d’agence.

Prédire ce qui se passera dans l’industrie est un exercice qui peut être périlleux – surtout lorsqu’on passe en revue ses prédictions pour l’année courante et que l’on se rend compte combien elles étaient erronées. Lorsque quelqu’un ressort la liste de vos prédictions (à ce temps-ci de l’année en général) et vous appelle pour en parler… cela peut s’avérer un peu gênant. (suite…)


janvier 21st, 2015

Par Nikki Wallen, directrice des affaires, MDC Partners

Nikki Wallen

Nikki Wallen

En tant que personne travaillant pour un chef des approvisionnements qui a passé toute sa carrière à chercher de nouvelles idées tout en encourageant un progrès constant, je peux affirmer qu’il n’y a pas de meilleure motivation quotidienne que de s’inspirer d’un engagement à changer les choses. La publicité exerce un attrait certain sur des gens doués, mais une fois ceux-ci entrés dans ce monde, le travail des approvisionnements est d’assurer la pérennité de cette industrie. L’approvisionnement marketing constitue une niche unique où on doit avoir une compréhension très claire de la structure financière de l’industrie, sans jamais oublier la créativité qui la définit. Dans l’univers publicitaire, les nouvelles tendances deviennent la norme plus rapidement que partout ailleurs. Devant ces mutations constantes, j’ai appris que la faculté d’adaptation est reine. (suite…)


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